用心去做环氧富锌底漆用质量和口碑说话

在市场形势发生变化的情况下，环氧富锌底漆产品是涂料经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是涂料经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些涂料经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。目前经销商经营涂料产品主要存在两种形式：单一品牌经营和多品牌经营。有些经销商为了能够给消费者专业的印象，采取了单一品牌经营的模式。他们一心一意做一个品牌，增强店面的吸引力与品牌的竞争力。也有些经销商为了增加卖点，采取了多品牌环氧富锌底漆经营的模式。其实无论是单一品牌经营还是多品牌经营都离不开口碑营销，特别是对于三四线市场的中小经销商而言，在市场竞争日趋激烈，笔者曾在《经销商选择新产品的六个关键点》一文阐述，选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是产品质量优而又是自己需要的，符合市场需求的，是跟自己目前代理的产品互补的，这可以说是产品管理的第一步。
 
中小环氧富锌底漆经销商代理的品牌主要是中低端产品，如何用心给消费者带来舒心、放心的服务是中小涂料经销应该多考虑的问题。小口碑积累起来就是大品牌，如果中小涂料经销商还在纠结厂家对于你的品牌宣传支持力度不够，那么赶紧行动起来，因为在区域市场，你们才是打造品牌的主力军!这些产品的售后服务往往会存在一些问题。在企业无法 良好的售后服务时，在出现质量问题的时候，经销商要勇于承担责任，妥善解决，另外在产品使用一段时间后，经销商要询问消费者在产品使用的过程中，是否遇到了问题。当环氧富锌底漆经销商的服务落到细节之后，口碑就有了，那么品牌自然也就树立起来了。
 
口碑营销可以体现在任何一个环节上，中小型环氧富锌底漆经销商通过提高自身的服务水平和售后服务能力，也可以获得良好的口碑。但是经销商要想打造服务的品牌，中小涂料经销商对品牌的建设有着举足轻重的作用。上述提到的宣传只能促进消费者产生第一次的购买行为。而要产生第二次甚至更多次的购买行为就得看经销商的的了。经销商是最接近消费者的，在口碑营销的方面有着得天独厚的优势，这点企业是不具备的。品牌知名度既取决于产品的质量和企业的宣传力度，还取决于经销商的服务水平。产品质量主要靠企业保障。环氧富锌底漆经销商对产品质量的控制能力较弱。需要做的还有很多。经销商给消费者 的服务要更细致、更完善，才能赢得消费者的好口碑。从消费者挑选产品的开始，到调色，再到施工等等都要做到细致用心。